第119章 谈成（1 / 1）

“方姑娘，田姑娘早，也不算多大事，就是跟你们说下，这几天我们这似乎来了不少外地的人，不知道是否与方姑娘家的事情有关系，想让你们自己平时也注意一些，我们若有发现，也会通知你们的。”

“谢谢周县令，这么一大早来提醒，我与妹妹会注意的。那大人今日可也一起去？”

“我就不了，感谢你们，现在我们商县正忙着，我得为你们做好基石啊，可不能拖了你们的后腿。”

“哈哈哈，那就先谢过大人了。”

”好了，我还有公务，就先告辞了，先预祝你们生意成功。“

”多谢。”

与周县令说完，两人便出发去许老爷府上。“姐姐，你们在京城有商铺吗？”

“目前我们方家主要还是在江南，并未在京城铺设商铺，不过这次的家主竞选，应该大家都有可能会做这一方面的尝试，但京城也不是我们想闯就能闯的。”

“嗯，那这次可能是个好机会，有许老爷直接牵线为你搭建关系网。”

“是，不过现在也不好说，先走一步算一步。”

“小姐，到了。”车夫提醒田幸儿两人。

再一次进来许府，两人感觉像是缘分一般。

“两位姑娘来了，坐。”许老爷热情的招呼方诗雅两人。

“多谢许老爷这请我们来，方诗雅在这里先谢过许老爷。“

“不用如此客气，我呢也是希望商县能更好，帮助到这里的乡亲们，让大家生活能过得更好，以前就我一个人，只能尽到绵薄之力，如今我听说了自己家孙儿讲了你们现在在商县开始种植桑，麻，要自己生产布料，我才觉得是我们出头的好时机。

我呀，在京城有个老友他呢是京城商会的副行长，他的祖籍也是在我们商县，对我们商县也是有感情的。至于他本人，多少说话有些份量，我之前还与他通信说了你们在商县办的事情，他还说想认识认识你们呢。

至于布行的生意，我之前自己也是做过的，在这行也有熟人。

我今日找你们来，一是想问问你们的意向，二来呢，如果你有意向，那就要给出你们的生厂能力，与品质，让我进说服他们，收你们的货，你们是否能做到？”

“许老爷，我们非常有意向，货你也可以放心，我们方家的品质，你绝对可以放心，方家出的布，只要有损自家品质的，我们定会双倍补偿客户的，这是我们方家家规，绝不得欺客。”

“好，我也是知道你们家族这个规定的，那我便相信你，近日就写信与我的好友，如他们有意，可能就会实地过来看看你们的能力，到时希望你们要自己把握好机会。至少商会那边，如果你们想进京城，我也会让我的老友举荐的。”

“晚辈不知要如何表达我的谢意，请受诗雅一拜。”

“哎，我早说了，我为的是商县，并非为你，我的条件只有一个，那就是不管你的家主竞选成或不成，都不能放弃我们商县之边的生意，你可愿答应。”

“许老还请放心，商县是我们开始的地方，我们为这里也是花了无数心血的，不可能会让他随意放弃的，只要我方诗雅还有能力的一天，我们便会一直为商县在商县做生意，并尽力为这里的百姓提供更多务工的机会。”

“好，口说无凭，你可愿意与我立个写字据。”

“晚辈愿意。”

“好好。那稍后，我让家里的孩子与你们一起去办了。“

“好，不过许老爷，我们这边还有些生意想与你谈谈，不知道你们是否有兴趣？”

“哦小姑娘，你想与我谈什么生意？”

“这部分就交由我家幸儿妹妹与你细讲，这个方案是她想出来的，我们一起决定的，细节部分我觉得她会讲得更好一些。”

”哦，那幸儿小姑娘那你就来讲讲。“许老爷知道这一段时间两人做出了不少成绩，也是很期待他们的方案。

”许老爷，这就由我来为方姐姐来代讲了，其实也很简单，我们想要单独做一个方姐姐他们商铺自己的小招牌，主要是做村子与镇子上的百姓生意，所以我们要做的是市场上最低价的布料，我们准备划出一个纺织组，专门生产这种廉价的布料。

而现在市面上应该是有很多卖低价的布料的，为什么我们能更优惠呢，因为我们设定的盈利点低，二是，我们采取广铺商铺，大批量生产，生产的多了，单价就降价了。

只是这就会有一个弊端，那就是售卖的品类就会少一些，面料色彩选择会比其他铺子少，为的就是控制库存，这样子成本也低一些，我们只做低价的，百姓喜欢的品。

最后我们的关心的盈利在哪里呢，那就在我们的量上，只要我们开的商铺足够多，那能卖出去的布料就足够多，且我们的价格一直保持最低，我们的目标客人就是那些只在乎价格的，且又有我们方家的保证，我想没人不想要个价低且有一定保证的东西的吧。

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